玩转体育零售新思路
迪卡侬首届商业挑战赛决赛成功举办

2019年12月26日,迪卡侬首届大学生商业挑战赛(上海地区)决赛在迪卡侬中国总部China Lab成功举办,一群具备无限创造力与可能性的年轻人汇聚于此,探讨体育市场,碰撞灵感火花。这一天,5支由华东理工大学、上海财经大学、复旦大学、同济大学等高校学子组成的决赛队伍一展风采,作为从上海17所全日制高校56支预报名队伍中成功突围的“种子选手”,他们带来了属于年轻人的卓越的创新视点,同时,又扎根当下市场,提出具备切实可行性的优秀方案。

决赛视频
企业探索日
商场探索日

决赛结果公告

TOP1

获奖队伍:绿色decathlon

TOP2

获奖队伍:4BPS

TOP3

获奖队伍:情陷五角场

最佳人气奖

获奖队伍:4BPS

最佳活力奖

获奖队伍:绿色decathlon

最佳MVP

获奖队伍:张艺颖(情陷五角场)

迪卡侬的宗旨是?

让大众共享运动欢益!

在迪卡侬,我们相信运动能为人们实现自我做出无可比拟的贡献,
因此决心尽一切努力,
为全球61个国家和地区的1500多家门店的当地运动爱好者提供出色的产品及服务,
因为我们热爱每一位运动者。

活力·创新·赋能

我们将在上海地区展开迪卡侬首届商业挑战赛,
与来自不同高校的人才合作,
征集他们卓越的创新视点,
传递运动快乐,发扬运动精神。
我们希望吸引具备企业家精神的运动热爱者来碰撞迷人的灵感火花,
我们相信这些年轻人具备无限的创造力与可能性,
并愿意和迪卡侬一同实现这一伟大愿景。

这绝不只是一次比赛,
你将有机会在这里看到自己创意方案的实际商业运用!

因为迪卡侬的企业价值观是

“活力”与“责任”

“活力”让我们积极创新,不畏挑战,
而“责任”则让我们脚踏实地,稳步前进。
迪卡侬相信来自年轻人的创意总是天马行空、妙趣横生,
但我们也相信,你们更愿意看到比赛方案实际落地,感受“梦想成真”的充盈。
迪卡侬首届商业挑战赛为你提供这个平台。

随着“消费升级”成为趋势,作为全球运动用品零售巨头,迪卡侬在当前的中国乃至全球市场中早就开始了对“未来零售”的积极布局。

截至2018年11月,迪卡侬在中国的44家门店实现基于RFID的自助结账,未来,还将在零售商场中实现不同区域的数字化联动、库存的智慧管理,进一步展开数字化转型道路。

在全球任意一家迪卡侬的商场,每一项运动都会有一位零售运动负责人,这一职位的核心是从顾客角度出发,通过良好的服务与专业的产品知识,打造快速自主的购物体验,从而提升顾客满意度和产品全渠道销售额。

迪卡侬全球在整个2018年营业额超过110亿欧元,1500多家零售门店遍布全球50多个国家,而中国市场则始终是迪卡侬全球最为重要也是最具潜力的地区之一!目前迪卡侬中国也遇到传统零售业的“寒流”,迪卡侬零售门店面临着客流的减少、线上的分流和转化率降低等情况,请结合迪卡侬线上销售平台与线下门店实际运营的情况提出自己的商业策划案,让迪卡侬中国的全渠道营业额实现持续增长。

说明

1
策划案应当贴合迪卡侬实际发展情况,从迪卡侬“让大众共享运动欢益”的企业宗旨出发,真正满足运动热爱者的需求。
2
提案时必须综合考虑运动用户以及企业的实际需求,根据数据、自身专业知识及经验进行验证,从而提出具备可行性的策划案。
3
策划案必须坚持迪卡侬一贯秉持的环境友好与人文关怀原则,从可持续发展视角出发,使社会、环境、经济得以协调发展。
4
策划案必须综合考虑迪卡侬线上平台与线下实体店的营业额增长。
5
策划案中实现“让更广泛的大众同享运动欢益,传播运动的快乐”的区域范围可以是全国,也可以是特定地区。
迪卡侬是一家运动超市?当然绝不止于此!
在构思商业策划案前,
你可以回顾2018年
迪卡侬空中宣讲会

了解迪卡侬全产业链的方方面面。
迪卡侬零售商场的核心岗位:
零售运动主管

他们的工作内容是什么?
他们所负责的“全渠道销售”究竟意味着什么?
请看视频开启探索之路!

参赛条件

  • 上海地区全日制高校在校生,以团队为单位参赛(团队不少于3人/不超过5人/需确定队长);
  • 能够用中文或英语完成报告/进行现场发表及答辩;
  • 参赛的策划方案不得用于其他商业比赛。

声明:

本次比赛仅限上海地区全日制高校在校生组队参与,其他有意参与者可期待迪卡侬往后的赛事活动。

奖金之外,真正一站到“迪”

决赛优胜队伍将获得以下奖励!

TOP1


¥10000元奖金

+ ¥5000元迪卡侬运动礼包

+ 实习生/应届毕业生终面直通车

TOP2


¥5000元奖金

+ ¥3000元迪卡侬运动礼包

+ 实习生/应届毕业生终面直通车

TOP3


¥3000元奖金

+ ¥2000元迪卡侬运动礼包

+ 实习生/应届毕业生终面直通车

最佳


人气奖

¥2000元奖金

最佳


活力奖

¥2000元奖金

最佳


MVP

迪卡侬全产业链岗位实习

应届毕业生OFFER

让创意落地,
在赛程中收获成长

进入复赛者将受邀参观迪卡侬中国总部,通过与集团全产业链各部门人员之间的真实接触,探索迪卡侬作为全球运动用品零售巨头公司的商业运作背后,各部门之间协作与配合的“秘密”;

同时,复赛队伍还将实地接触迪卡侬零售真实工作,根据亲身体验对商业策划案进行调整,并在过程中得到“专业蓝血人”的悉心指导,在校园之外,于“迪卡侬社会大学”收获不一样的迅速成长。

这绝不只是一次比赛
你将有机会在这里看到,
自己创意方案的实际商业运用

决赛前三名队伍的商业方案将有机会由迪卡侬公司决定,根据企业具体需求与商业方案的实际内容进行落地实施,并给到商赛奖项以外的“致谢礼包”。

致谢礼包

线上宣传/线下落地
标明创意方案来源

创意运用
证书与勋章

赛事主页
成果分享

网申

2019.10.10-11.15

参赛队伍在10月31日前完成预报名,
即可获得更多赛事相关资料,并在市场调研基础上讨论得出商业策划案,
将其制成PDF文件(中文或英语),在北京时间2019年11月15日23:59前将作品发送

challenge@decathlon.com

初赛

2019.11.16-11.18

评委组通过盲审,
结合作品的迪卡侬企业文化契合度(30%)、商业价值(30%)、创意性(25%)、可行性(15%)
对所有参赛作品进行打分,分值排名前20位的队伍进入复赛。

复赛

2019.11.19-12.16

通过预赛的20支队伍,将于复赛阶段集中受邀探索迪卡侬中国总部,
并实地接触迪卡侬零售真实工作,根据亲身体验与观察对策划案进行细化和修改,
再次提交的作品将经历二次盲审与网络人气投票,最终产生5支队伍晋级至决赛。

决赛

2019.12.26

决赛地点与流程待定,
请及时关注赛事主页与“迪卡侬招聘”微信公众号跟进赛程讯息。

初赛评审标准

经过评审团的认真考评和筛选,迪卡侬首届商业挑战赛初赛评审工作已于11月18日全部完成,
10位拥有丰富零售经验的“资深侬民”作为赛事评委,对参赛者提交的作品进行评审,评审标准如下:
维度 含义 权重 具体标准

A

企业文化契合度
该商业方案是否符合迪卡侬一贯企业文化 30% 以运动用户为核心(潜在与现在的用户),传递运动的欢益
体现在经济/社会责任方面的可持续性
有助于将迪卡侬打造成为运动热爱者喜爱的品牌

B

商业价值
考虑改方案是否切合实际,
改善迪卡侬的商业表现
30% 了解并分析目标用户以及用户需求
了解并分析迪卡侬的产品和服务
能够为迪卡侬创造人文/社会/经济价值

C

创新性
该方案的创新程度 25% 该方案在体育行业内有一定的创新性
该方案对目前的迪卡侬有一定的创新性

D

可行性
该商业方案是否有一定的执行性 15% 有清晰具体的行动方案(SMART action plan)
有可衡量以及合理依据的ROI分析
A 企业文化契合度
30%
含义
该商业方案是否符合迪卡侬一贯企业文化
具体标准
以运动用户为核心(潜在与现在的用户),传递运动的欢益
体现在经济/社会责任方面的可持续性
有助于将迪卡侬打造成为运动热爱者喜爱的品牌
B 商业价值
30%
含义
考虑改方案是否切合实际,改善迪卡侬的商业表现
具体标准
了解并分析目标用户以及用户需求
了解并分析迪卡侬的产品和服务
能够为迪卡侬创造人文/社会/经济价值
C 创新性
25%
含义
该方案的创新程度
具体标准
该方案在体育行业内有一定的创新性
该方案对目前的迪卡侬有一定的创新性
D 可行性
15%
含义
该商业方案是否有一定的执行性
具体标准
有清晰具体的行动方案(SMART action plan)
有可衡量以及合理依据的ROI分析

晋级复赛名单

现将晋级复赛的20支队伍名单公布如下(排名不分先后,以拼音首字母排序):
4BPs 爱迪儿idea 迪卡尔 迪卡侬智联队
迪气十足 迪确能行 加油小葵 今天吃什么
蓝蓝的小时光 绿色decathlon 侬好不好 情陷五角场
十项全能队 小麦队 一万两千五队 悦动复旦小队
EXPLORER FOZ La Passion' 1976 XCYS
恭喜以上队伍,同时再次感谢所有报名同学对本次赛事的积极支持与热情参与。
顺利晋级复赛的队伍将继续向着初心进发,而遗憾未能入选的队伍也不必气馁,
稍作歇息,未来的路还很长,迪卡侬期待与你在未来的某一天再次会面!

决赛名单公示

自2019年10月10日启动起至今,迪卡侬首届商业挑战赛已历经两个月余的赛程。12月14日至12月16日,复赛二轮盲审及网络人气投票环节同步进行,在综合评估各队伍复赛作品、复赛两场探索日活动表现及网络人气投票结果后,12月17日,晋级决赛的五强名单终于正式“出炉”。

经过综合评分,最终进入决赛的TOP5团队名单如下(以队伍名称首字母拼音进行排序):

4BPs

以“迪卡侬杯”城市广场舞赛为中心的系列营销活动策划

为了践行迪卡侬公司“让最广泛的大众,同怀运动愿望,共享运动欢益”的宗旨,树立良好的企业形象,拟举办以“迪卡侬杯”城市广场舞大赛为中心的系列营销活动。城市广场舞赛包括初赛、复赛与决赛,初赛为线上视频评比,复赛与决赛为线下现场舞蹈评评比,主要面向社区街道、企事业单位中对广场舞及其他运动有热情并渴望展示自己的中老年市民团体。比赛将与抖音和糖豆等媒体平台合作,对比赛全程进行录制转播,扩大迪卡侬的媒体影响力。预期此次营销活动将全面提升迪卡侬在中老年消费者市场的影响力。

(1) 本次广场舞大赛预计将会有很高的参与度,产生广泛的社会反响。广场舞因其健体、健心、健美、健脑等特性与功用,深受各年龄段的市民喜爱,成为了现代城市文化中不可或缺的重要形式与内容,在上海也有一定的流量和群众支持。
(2) 本次营销活动将帮助迪卡侬树立良好的企业形象,体现迪卡侬公司“让最广泛的大众,同怀运动愿望,共享运动欢益”的宗旨。既满足了有较高水平的广场舞爱好者团体展示自己的需求,也为单纯享受广场舞,但是苦于没有非常专业的舞蹈底子但足够热爱的团队提供机会,将企业文化落实至细节上,落实到参与者的心中。
(3)本次广场舞大赛与抖音等线上自媒体平台的合作将增强迪卡侬在媒体平台的影响力。本次活动包括线上宣传和线下宣传途径,而在线上活动宣传中,我们着眼于影响力与覆盖率不断提升的抖音与糖豆广场舞视频两个自媒体平台。抖音目前的影响度较高,而糖豆又是一个给广场舞群体提供学习和交流的一个专门化平台,本次活动将与这二者结合,做到三者互补,互利共赢,将扩大迪卡侬在媒体平台的影响,推动迪卡侬营销渠道下沉。
(4)本次活动将通过“伙伴效应”与中老年消费群体内部的带货能力,提高门店的客流量,增强迪卡侬在中老年群体的市场渗透,占据中老年市场。本次营销活动的目标群体为中老年消费者群体,而在比赛过程中也将为中老年群体提供了比赛专用的一些迪卡侬体育用品,给参赛队员一些迪卡侬体育用品的消费体验。直观的消费体验与迪卡侬的低价高质,必定会吸引一部分的回头客。同时对于部分参赛的广场舞成员而言,在通过比赛服与纪念品等认识到迪卡侬优质实惠的特性之后,会向身边的人推荐迪卡侬的产品。且初赛采取网络投票占一定比重的晋级方式,不仅可以增强迪卡侬有关公众号的阅读量与订阅量,还会吸引感兴趣的人也来参加。同时,线下比赛的预期地点临近迪卡侬各门店,可以增加了整个门店的客流量,带动消费。

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EXPLORER

做出改变!——全面实现上海Decathlon线下线上销售共同增长策划书

在中国体育用品零售业迎来爆发的2018年里,受互联网零售模式普及与同行竞争等多方面因素的影响,Decathlon在中国的发展迎来了瓶颈。迪卡侬如何承接网络时代的红利?如何承接中国巨大的市场?
本方案研究发现,当前存在的问题:
(1)相较于其他品牌逐步提升的售后服务,迪卡侬特色售后服务逐渐失去优势;
(2)数据流量时代,迪卡侬以口碑的方式增长疲软;
(3)线上线下联动有待加强;
(4)实用性与时尚如何平衡?
由此提出:
(1)以旧换新,引领售后革命;
(2)开发线上社区;
(3)主题活动,联动线上线下;
(4)老客惊喜回馈,深挖口碑宣传;
(5)时尚单品,提升品牌时尚调性。
通过可行性分析,得出最终实现24.56%的年销售额增长。

(1)通过前期调研、开放日考察、门店探索根本性发现阻碍增长的原因:
l 无理由退换货服务失去竞争力;
l 流量为王时代缺乏有效宣传;
l 信息时代线上资源未充分利用;
l 实用性与时尚之间缺乏平衡。
(2)本策划针对并创新地提出策略:
l 以旧换新引导售后革命;
l 开发线上社区充分利用网络资源与大数据;
l 主题活动增加宣传打开口碑;
l 老客回馈夯实根基;
l 时尚单品提升品牌价值。
(3)本方案具备严谨且具体的可行性分析,详细的计算经过,得出改进后年营业额增长24.56%的结论。
(4)本策划实现了上海地区Decathlon线上线下共同增长,具备可实施性,具备商业价值。
(5)本方案在实现迪卡侬线上线下共同增长的同时,充分发挥创新精神、宣扬绿色环保理念,宣传企业文化。

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(具体评估标准详见赛事手册)

恭喜以上队伍在20支复赛队伍中脱颖而出,顺利晋级决赛。非常高兴能够在迪卡侬首届商业挑战赛的决赛现场看到属于他们的卓越身影!Congratulations!

同时再次感谢所有复赛队伍的陪伴,止步决赛并不意味着你们的优秀不被认可,也并不意味着你们的征途就此结束。

12月26日下午,迪卡侬首届商业挑战赛决赛将在上海工程技术大学松江校区体育馆正式举行,5支决赛队伍将在现场展示完整作品,讨论体育零售的未来发展,思想碰撞,创意PK。迪卡侬中国诚挚地邀请你们来到现场,与我们一起见证精彩赛事,探讨“让大众共享运动欢益”!

商场探索日

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